Uma parte importante para manter a lucratividade e o crescimento de seus negócios é manter o foco no desenvolvimento de negócios. Mesmo quando você tem a combinação certa de trabalho, clientes e funcionários, deve estar em busca de novas oportunidades. Você pode estabelecer um processo para fazer isso enquanto garante que seus clientes existentes não sejam negligenciados. O processo ajuda você a gerenciar novas oportunidades de negócios de maneira econômica.

  1. Gerar leads

Identifique os tipos de empresas com as quais deseja trabalhar e um número realista de empresas que deseja atingir em um determinado período. Por exemplo: um contador com experiência na indústria de marketing pode decidir visar cinco oportunidades por mês com foco em consultorias de marketing.

Encontrar clientes potenciais e identificar novas oportunidades podem ser feitos por meio de eventos de networking, propostas listadas em jornais e revistas do setor e manchetes de jornais sobre novos projetos e seminários do setor. Fique de olho no seu setor e fique atento aos novos desenvolvimentos.

Rastreie as empresas que você aborda em um banco de dados (você pode usar Microsoft Excel ou Access). O rastreamento deve cobrir as coisas óbvias (detalhes de contato da empresa, etc.), bem como detalhes do que foi discutido, trabalhos potenciais, ações e muito mais.

  1. Qualifique os leads

Depois de ter uma lista de empresas identificadas, você deve revisar para garantir que sejam oportunidades realistas. Algumas áreas para pensar incluem:

• Você tem os contatos certos para começar?

• Você tem os serviços certos para oferecê-los?

• Como o site deles pode ajudá-lo a entendê-los melhor?

• Você tem algum conflito de interesse em perseguir esta empresa?

• Este cliente tem potencial de crescimento ou seria um trabalho rápido?

• Quem toma as decisões? Como você pode alcançá-los?

  1. Eleve o perfil de sua empresa

Elevando o perfil da sua empresa (não importa o quão pequeno você seja), você poderá gerar novos negócios com menos esforço. Como líder no setor, novos negócios virão até você. Existem muitas maneiras de aumentar seu perfil; você pode tentar patrocinar eventos, anúncios e obter cobertura da mídia. O tamanho, a localização e o mercado-alvo do seu negócio ditarão o meio a ser usado e as áreas a cobrir.

  1. Mostre a eles do que você é feito

Comece a alcançar suas oportunidades qualificadas apresentando os produtos de sua empresa. Envie-lhes um folheto ou uma cópia de quaisquer boletins que você produzir e convide-os a aderir; mostre exemplos de seu trabalho; destacar artigos relevantes da mídia.

Desenvolva cartas modelo padrão em Word para enviar a clientes em potencial para acompanhar suas credenciais ou brochuras. Certifique-se de vincular ao seu banco de dados (Excel, Access ou Outlook) ao mesclar as cartas e envelopes para garantir que você não precise inserir os detalhes novamente.

Não há tempo especificado para este cortejo, então seja paciente. Pode levar seis meses antes que qualquer coisa dê certo.

  1. Defina um horário para a reunião

Então você está na porta. Agora você precisa se vender. Personalize a reunião de acordo com a maneira como você opera como empresa. Pode ser uma apresentação formal em PowerPoint ou uma discussão durante o café. Você pode não ter escolha quanto ao estilo da reunião, mas certifique-se de estar confortável e bem preparado. Durante a reunião, certifique-se de demonstrar o conhecimento que você desenvolveu nas etapas anteriores.

  1. Acompanhamento

Você apresentou suas capacidades e ideias. Não pare aí. O acompanhamento é essencial. Essa é uma parte importante do processo e deve ser levada tão a sério quanto as outras etapas. Você provavelmente será capaz de desenvolver as ideias da reunião ou poderá encontrar um artigo ou estatísticas interessantes ou relevantes que pode enviar para reabrir a discussão. Mesmo que você não tenha nada para enviar, agradeça a oportunidade.