Muitos proprietários de empresas que operam uma empresa desejam o maior número possível de clientes, tanto aqueles que acabaram de iniciar seu negócio quanto aqueles que já possuem um há muito tempo. Eles, entretanto, não estão utilizando totalmente todos os seus ativos como poderiam para alcançar os resultados desejados.

O objetivo de aumentar os lucros do negócio não é alcançado apenas atraindo mais clientes. Existem vários outros motivos pelos quais uma empresa não ganha tanto dinheiro quanto deveria, além de não ter clientes suficientes.

Aqui estão algumas idéias de coaching de negócios simples, mas eficazes, que o ajudarão a desbloquear os lucros ocultos nos negócios e também algumas razões pelas quais as coisas não estão operando com todo o potencial como deveriam:

  • Concentre-se mais nas questões importantes

Você pode não ter tempo disponível para impulsionar seus negócios, especialmente se você é quem está atendendo clientes regularmente. Nesse caso, você deve considerar a contratação de alguém para ajudar. Administrar uma empresa exige muito trabalho, então deixe os funcionários cuidarem das questões do dia a dia, enquanto você cuida das importantes, como desenvolver estratégias para o crescimento presente e futuro. Reserve uma hora por semana para debater ideias, implementar estratégias e cultivar relações comerciais importantes.

  • Realizar inteligência competitiva em outros negócios, principalmente os que têm sucesso e imitá-los.

Isso não significa copiar o que quer que eles façam. Pegue as melhores partes do negócio do seu concorrente e aplique-as ao seu. Também é muito importante ficar de olho na concorrência, independentemente da natureza do seu negócio. Se você dirige um restaurante, por exemplo, deve inspecionar os serviços, as ofertas e os preços da concorrência. Pesquisando um pouco sobre outros negócios, você poderá se reorganizar, melhorar seus serviços, ajustar os preços em função da concorrência, bem como apresentar novas ofertas aos seus clientes. Sabendo o que seus concorrentes estão fazendo, você sempre estará um passo à frente deles.

  • Gaste menos do seu lucro bruto em despesas gerais e marketing ineficaz.

Alugue espaço não utilizado no seu escritório ou armazém. Acompanhe as vendas como resultado das despesas. Empregue vendedores em uma escala de comissão mais alta, em vez de um alto salário base. Teste e avalie campanhas de marketing eficazes antes de despejar uma tonelada de dinheiro em qualquer campanha de marketing que está fadada ao fracasso desde o início.

  • Em vez de competir em preço, desenvolva uma vantagem estratégica final.

Enfatize as qualidades que fazem sua empresa se destacar e crie um posicionamento totalmente novo no setor. Descubra o que realmente importa para seus clientes pesquisando-os e entregando-os a eles.

  • Converse com os clientes e descubra se eles estão encantados ou não.

Peça sugestões. Clientes insatisfeitos não retornarão, enquanto um cliente satisfeito indicará outros.

  • Alimente os clientes existentes.

Em vez de se concentrar em conquistar novos clientes, concentre-se em nutrir e manter os clientes que você já tem! Certifique-se de que estão satisfeitos com os serviços que você oferece e preste atenção às suas necessidades, desejos e reclamações. É muito importante estabelecer e manter boas relações com os seus clientes, pois são eles que mantêm o seu negócio funcionando.

Muitas empresas de coaching de negócios incentivam a venda de mais para os clientes existentes porque melhora os resultados financeiros do negócio, aumentando o valor vitalício de um cliente. Também traz novos clientes, atraídos pelas experiências positivas de seus clientes encantados. As referências reduzem o custo de aquisição por meio do marketing boca a boca e isso também aumenta os lucros do negócio.

  • Vender outros produtos / serviços.

Vender extras é conhecido por ser um ótimo método para aumentar os lucros. Por exemplo, os supermercados colocam estrategicamente muitas revistas e lanches perto do caixa. As pessoas navegam e compram enquanto esperam na fila, aumentando a venda.

  • Aumente sua publicidade

A publicidade é cara, mas se as coisas funcionarem bem, o dinheiro definitivamente voltará para você. Você também pode tentar fazer o melhor uso possível da publicidade gratuita. Aproveite ao máximo as promoções e ofertas limitadas, especialmente em feriados.

  • Procure aconselhamento de coaching de negócios.

Ter um conjunto abrangente de estratégias de negócios pode ajudá-lo ainda mais, fornecendo-lhe novos métodos eficientes de aumentar os lucros de seu negócio. Para operar um negócio de forma eficaz a longo prazo, a maioria das empresas terá que implantar várias estratégias para diversificar suas fontes de leads e maximizar sua lucratividade por meio de marketing inteligente, construção de equipes e gerenciamento de processos de negócios.